“三变”改革探路径 提质增效助增收

近年来，全县枸杞种植面积快速扩张，种植水平低、品种多乱杂、龙头企业缺乏等问题也日渐显现。加之近两年枸杞市场价格低迷，在一定程度上制约了全县枸杞产业的健康发展。为有效缓解以上问题，结合农村“三变”改革，瓜州县农牧局充分发挥政府主导作用，以新型经营主体作为承接主体，优化枸杞种植结构，创新企业与农户合作模式，助推全县枸杞产业提质增效。

以瓜州县世纪红枸杞产业发展有限公司作为承接主体，采取“公司+农户+电商”的模式，依据枸杞种植户经营情况，分两种方式，吸引群众投资入股，共同发展。方式一：针对缺乏种植技术、管理水平和劳动力的家庭，农户以20亩3年生枸杞地入股，公司负责枸杞的统一管理、服务、加工和销售，农户每年每亩地可获取固定分红1000元；农户在将枸杞地入股的同时，下余时间可以到公司务工。按每户1个劳动力在公司务工8个月算，月工资3500元计，一年可获取务工收入2.8万元，加上固定分红2万元，每年纯收入可达4.8万元；相比传统方式，每亩枸杞纯收入可达2400元，亩均增收1400元，累计增收2.8万元。方式二：针对好学肯干、劳动力充足的家庭，农户同样以20亩3年生枸杞地入股，统一使用公司指定的有机肥料、有机农药和技术规程，进行种植经营。凡按照绿色枸杞标准种植的枸杞，公司在2017年平均市场价格每公斤20元的基础上，今年再加价10元统一收购。以20亩红枸杞、亩产干果300公斤、每公斤收购价30元计算，入股农户毛收入可达18万元；除去每亩5000元成本，纯收入可达8万元。相比传统方式，亩均增收3000元，累计增收6万元。在此基础上，公司与入股农户约定，30元为保本收购价。当经过公司统一加工、包装的枸杞，市场销售价格超过30元时，超出部分的利润，公司和农户按3：7比例进行分红。以公司销售价40元为例，公司可分红1.8万元，农户在已经收入8万元的基础上，还可分红4.2万元，累计纯收入可达12.2万元，增收效果明显。这两种模式，均实现了枸杞产业的增效，为农户增收闯出了新路径。

公司现以建成1处500亩集中连片无公害枸杞提质增效示范基地。同时，通过淘宝、天猫等网络平台和酒泉饭店、陇南礼县等处销售门店，建立起线上、线下和县内、县外相结合的枸杞销售体系。