瓜州县强化产销对接 做强优势产业

今年以来，瓜州县立足解决农特产品销售渠道不畅，优质不优价的问题，将重点放在开拓市场和拓宽销售渠道上，全力以赴跑市场、签订单，组织市场调研，分析市场行情，制定营销策略，确定目标市场，以市场需求为导向，倒逼农业标准化生产，全力构建“企业+合作社+农户+市场”营销大格局。

标准化生产，夯实产销对接基础。按照“建大基地、树大品牌、育大龙头、占大市场”的发展思路，全面推进特色主导产业标准化生产基地建设，建成绿色枸杞高标准基地10个，建成蜜瓜绿色标准化基地1万亩、流星雨温室蜜瓜绿色标准化基地1000亩。采取政策扶持、推荐融资贷款、项目倾斜等方式，精准扶持壮大带动特色农产品销售的企业、专业合作社、专业大户等新型经营主体，建成省级龙头企业5家，市级龙头企业8家，县级以上农民专业合作社示范社64个，带动农户2.7万户。持续加大“三品一标”认证力度，认证面积突破40万亩，“瓜州枸杞”、“瓜州蜜瓜”获得“农产品地理标志”认证。借助“智慧物联网”等现代信息技术开展戈壁农业市场信息的监测与发布，推动建立利益紧密联结、产销密切衔接的长期稳定的农产品流通渠道。加大对农产品贮藏、保鲜等设施建设力度。引资建成储藏能力1万立方以上冷链物流点3个，缓解农产品集中上市压力。

品牌化销售，实现“走出去”与“请进来”招商。按照“储备一批、洽谈一批、签约一批、落实一批”的思路，紧紧围绕农业特色产业品牌建设、精深加工、销售及产业延链，组建招商分队分三批外出到北上广深一线城市，全力开拓农产品销售市场。成功注册“风来喜”“香满风都”品牌商标，做足品牌文章，先后与香港立山而科技有限责任公司、香港斑马网络控股有限公司、国家供销总社、中农城投集团、中税咨询集团、人民日报社、人民网参观考察洽谈对接瓜州农特产品宣传销售平台建设、举办蜜瓜推介会、农产品电商物流博览园建设等事宜。至目前，签约农产品销售战略框架协议5个。其中，成功接入“1 县1 特”云平台端口，推荐的5个优势特色农产品（蜜瓜、枸杞、甘草、牛羊肉、蔬菜）已上线，开始了农产品的销售业务。同时计划6月底与深圳市春天颂集团合作，在深圳举办瓜州枸杞、瓜州蜜瓜现场品鉴会和新产品发布会。

实体化运营，实现“线上”与“线下”营销。以明润公司实体化运行为抓手和切入点，建成集农产品展示展销、产品推介宣传、电商培训指导、线上购物体验等多种功能一体的120平米的瓜州特产网货品牌店，按照“品牌打造与市场开拓兼顾，成本可控与效益可期并重”的原则，以周边市县以及省内城市机场、大型商超、景区等人流聚集场所为重点开设专柜销售。同时在瓜州镇、锁阳城镇、布隆吉乡建立线下体验馆，以点带面，发挥辐射带动作用。至目前，已与北京、广州、深圳、山东、江苏、西安等农产品营销企业签约枸杞订单200吨、蜜瓜800吨，其他农产品15吨。以“乐村淘”电商平台为依托，不断壮大农村物流市场，目前，全县已建成13个农村乡镇和2个城市电商服务站，建成县级电商服务中心1个、村级电商服务点51个，注册纯电子商务企业24家，特产类网络经销商15家，企业宣传网站7家，电商平台2家，建成众创空间2个，各站点均可在线上经销瓜州特产。