紧盯弱项补短板 提质增效促发展——紫轩酒业公司深挖企业创新发展着力点突破口

嘉峪关日报全媒体记者李巍 通讯员闫涛

受新冠肺炎疫情影响，酒水类产品需求锐减，消费市场呈整体紧缩态势，销售终端及销售渠道均受重挫。

面对严峻形势，市紫轩酒业公司紧抓“提质增效、转型升级”攻坚行动，紧盯弱项补短板，深挖着力点、突破口，为企业创新发展辟蹊径、夯基础、添动力。

紧盯营销模式，补创新不足短板。在葡萄酒销售方面，加强营销策划和销售管控，不断提升营销能力，并围绕重点市场和核心市场，重构市场布局，完善渠道建设；在白酒销售方面，重点围绕嘉酒市场，以现有核心大客户为重点突破销量，同时加强团购客户、宴席酒店、农家乐、社群团体的开发力度，以及核心终端店建设和品鉴推广活动，全力加大区域市场开发见效；在电商销售方面，通过策划实施微商城线上活动，强化微商城和专卖店互动互补，逐步将微商城向全域覆盖、精准营销方向调整，并为后期各销售单元实施区域线上平台活动打造模版，拉动产品线上销量增长。同时，紫轩酒业公司推行新媒体创新营销模式，着手开展抖音短视频等网络平台建设，并通过打造“互联网+旅游”平台，创新旅游经营模式，有效整合线上线下资源，针对不同游客制定个性化旅游方案。

紧盯产品结构，补产品研发不足短板。通过加大葡萄蒸馏产品以及白葡萄、山葡萄产品的技术研发和推广销售，大力压降原酒库存、创造增量；积极跟踪市场热点，依托河西走廊葡萄酒文化特色、葡萄酒工艺、典型历史人物等，开发具有地方文化特色的文创产品，打造紫轩文创品牌。

紧扣利润指标，补成本控制不足短板。贯彻以利润为中心的产品定位思路，建立成本、费用筹划控制体系，落实经营主体责任。通过导入经营报表，加强各销售单元算账经营水平。